Ormai non resistevo più dall'ansia di iniziare
Oggi è la prima, in assoluto prima, risposta per la nuova linea diretta con voi
Se non hai letto della HELP LINE ti lascio il link qui e approfitta perchè questa è una delle basi fondamentali della Magnolia-Community
Mi "barbaradursizzo" ( :O dai..la prima che mi è venuta in mente ) , accendo i riflettori, metto un po' di musica di Barry White...no è troppo sexy mi distrae ..facciamo senza musica vah , mi metto sullo sgabello e faccio finta di avere stacco di coscia da svenimento e iniziamo
Oggi mi dedico a te..sì sì a te Gloria
Sei pronta? ti è venuta la permanente afro dall'emozione di aspettare questo post come a me?
Gloria è una ragazza meravigliosa che mi segue ormai da tempo, ha 21 anni (-_- te possino come sei ggggiovane) , ha un blog carinissimo che si chiama The Event dove raccoglie ispirazioni su eventi e matrimoni , aspirante wedding planner
Questa la tua domanda:
“Come posso calcolare veramente il mio valore? detta in “parole povere” come posso stabilire quanto far pagare il mio servizio?”
Me la sono cercata
Non si poteva iniziare da argomento più tosto e oltretutto ne stavo parlando con una esimia carissima collega proprio stamani (se ti va cara fatti viva nei commenti per condividere )
Il problema di "darsi un prezzo" è un ostacolo grande e difficile da superare per tutte le attività, non solo quella del wp: è difficile dare un prezzo ad un oggetto da vendere , nonostante ci siano delle basi pratiche e di costi su cui fare i proprio conti, figuriamoci quando quel prezzo lo devi dare a "te stessa".
Inizi un'attività con entusiasmo, hai mille idee diverse e tutte originali e appassionanti, tutte possibili grandi successi, crei un sito meraviglioso, fai corsi, ti informi...poi il muro.
Per vendere devi per forza decidere un prezzo per il tuo servizio
Quali sono le percentuali di compenso per organizzare un matrimonio dalla a alla z?
Le organizzazioni complete vanno dal 10% al 20% più o meno (escludiamo casi particolari a quota fissa)
Ma ..ora che lo sai?
Non è niente e continui a brancolare nel buio
Il vero problema è che una volta che hai queste percentuali in mano..devi anche saperle applicare e per farlo devi conoscere te stessa, cosa vuoi e come lo vuoi
Ti do una breve lista per praticità , poi , essendo tu iscritta alla mewsletter,riceverai delle indicazioni più approfondite via email
1. individua quale è il tuo servizio : sembra banale , ma il più delle volte quando faccio mentoring più approfonditi su "trovare l'idea giusta e farla diventare un successo" , vedo che uno dei problemi è avere confusione tra le varie possibilità di servizi senza neanche saperlo. Prendi un momento di pausa e pensa a cosa vuoi fare : servizio di wedding planner completo, solo wedding coordinator, design, grafica?
Magnolia-esercizio:
(esercizio che uso durante il mentoring)
vuoi essere riconosciuta come "Gloria la brava wedding planner"..."Gloria che ha coordinato perfettamente il giorno del matrimonio" "Gloria la migliore wedding designer"..non dare per scontato questa domanda.
Potrebbe essere "Gloria la bravissima wedding blogger" ?
2. il noviziato ha un prezzo : e di solito sei tu a pagare. Questo vuol dire che se sai che le percentuali variano dal 10% al 20% non puoi ragionevolmente pensare di porti senza esperienza tra le percentuali più alte. Puoi iniziare dal 10%-11% e crescere mano mano che cresci tu professionalmente, altrimenti diventi non competitiva
3. calibra il tuo preventivo sempre: bene, hai deciso che il 10% è la tua percentuale, ma se fai due conti anche molto veloci sarà facile capire che il 10% su 15.000 euro di budget sono ben poca roba per un lavoro che dura in media un anno, mentre il 10% su 30.000 euro di budget sono già una cifra più discreta.
Ma tu hai una percentuale sotto mano , come fai?
Usa il primo incontro per valutare bene il progetto, non solo per capire il budget ipotetico (ne parleremo un'altra volta del budget) , ma anche per valutare la complessità del matrimonio da organizzare e usa queste informazioni per presentare un preventivo personalizzato.
Esiste un metodo preciso e vincente per presentare un buon preventivo creando un compenso che sia adeguato su tutte le fascie budget che si basa su un "compenso-misto" cioè fatto di percentuale + quota fissa, che ti permette di calibrare il compenso a seconda della fascia budget. "Giocando" con la quota fissa a seconda della fascia budget puoi ottenere un preventivo più equilibrato e giusto.
Se qualcuno ha bisogno di una lezione specifica: ti aspetto per un mini corso online (Gloria ha già programmato il suo corso speciale con me)
Niente di misterioso o losco..tutto chiarissimo e logico.
Le mie coppie , quelle che hanno ricevuto un preventivo di questo tipo, hanno avuto la spiegazione e sono stati contenti di sapere come funzionava..niente di più
Le coppie non sono alieni , i tuoi clienti non sono stupidi o nemici, se spieghi come funziona il preventivo e che questo funzionamento ti protegge dal "guadagnare troppo poco" ,capiscono. Possono non accettare il preventivo...ma capiscono e apprezzano.
Se la base del tuo rapporto con loro è la trasparenza , è bene iniziare subito a essere chiari
Questo non è un hobby, è un lavoro no?
4. mai dimenticare quanto costa lavorare : soprattutto agli inizi non ci si pensa mai, ma lavorare costa. Hai un ufficio in affitto? Hai una linea internet da pagare? il telefono? il commercialista? sono tutti costi da mettere in conto per valutare un preventivo, DEVI arrivare a sapere "quanto devi assolutamente portare a casa ogni mese per coprire tutte queste spese" altrimenti non fai bene il tuo lavoro.
Questo fa parte del tuo business plan non puoi farne a meno
5. non vergognarti e non sminuirti : la folle difficoltà di dare un prezzo è che sembra sempre "troppo" vero? ti dici "no dai..che esagerata..è troppo non vale così tanto, sicuramente potranno trovare a meno". Ok sei agli inizi, questo non vuol dire che quello che farai ,lo farai non seriamente. Stai già proponendo una percentuale meno impegnativa perchè ti rendi conto che devi scontare la zero esperienza..ma MAI sminuire quello che sei e che fai
Tendiamo sempre a pensare di non valere, questo è un nostro retaggio culturale e in parte religioso, se impari a togliere questi limiti di pensiero , se impari a dare più valore a te stessa potrai ottenere grandi cose (se hai bisogno di aiuto per togliere questi limiti e capire il tuo valore contattami per una sessione di mentoring )
Se vuoi fare un prezzo speciale per un'occasione , una promozione limitata, un servizio a sconto..ok, ma non accettare di fare compromessi sul tuo compenso solo per la speranza di ottenere quel lavoro.
Ricordati il primo magnolia-esercizio che ti ho dato..vuoi essere ricordata come "quella che se insisti organizza gratuitamente"?
Non è facile, ma parti dalla basi e prova, analizza e ricalibra.
Il segreto è nel non aver paura di cambiare idea o strategia ogni volta che capisci di aver sbagliato tiro: se non lo fai , se non cambi, non sei imprenditore, sei solo una persona terrorizzata.
Quando in vendita c'è un servizio non un prodotto, il cliente non sceglie solo il servizio, ma anche chi lo offre: la tua professionalità , la tua dignità e il tuo essere brava persona.
Don't be the perfect one
Be the right and deserving one
Non devi e non potrai mai essere perfetta
Devi essere la persona giusta e che si merita quel SI'
E tu hai già mandato la tua domanda?
La
nostra community si basa anche sui commenti che lasci qui sotto..fai
sentire la tua voce e fammi sapere cosa ne pensi , condividi e apriti
agli altri...solo questo è il segreto del vero successo.
Ti ricordo che ogni settimana, ci saranno delle estrazioni a sorte tra tutti i commenti ricevuti sui post della settimana stessa.
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